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当土地遇上互联网 解码土地流转新模式

2015年12月16日来源:三农直通车责任编辑:shangdan有0人参与 

  说起土地流转,总会给人带来一种专业、高冷的印象。然而,当土地遇上互联网,这当中便引起了剧烈的化学反应。通过互联网,人们可以随时了解全国范围内的各个乡镇需要流转的土地,还有图片、文字、甚至视频对地块进行精确的描述,好比在淘宝上浏览一件商品那样便捷。

  近年来,土地流转电商悄然崛起,特别随着产业的发展,派生出越来越多从事土地流转行业的职业经纪人,我们称之为——土地经纪人。与传统的土地中介不同,他们不再仅仅依靠自身的人脉去寻找合适的客户,更能借助互联网实现精准的用户对接,促成交易。

  在互联网高速发展的今天,土地流转行业早已悄然升级,2.0时代即将到来。

  深入探索:“线上”、“线下”联动出击

  早在2013年,土地流转电商行业已进入一个迅速崛起的时期。最先出现的要数土地资源网和土流网。这些土地流转平台的出现,彻底打破了土地流转封闭的状态,让全国各地需要流转的土地通过互联网的展示暴露在众人眼底。

  随着土地流转政策的不断放宽,互联网技术的不断发展,传统的土地流转平台也不甘于只担当一个展示的平台,还需要谋求更深度的发展。

  众所周知,土地资源网一直以全国最大的土地流转信息平台闻名于全国。2015年,土地资源网不再仅仅做着信息展示的工作,他们衍生出了一个新的团队——地合网团队。在地合网创立之初,他们便自建了一支经纪人队伍,花了大半年的时间深入珠三角多个乡、县,对当地的土地流转情况进行考察。

  “没实践就没有发言权。”地合网的土地经纪人刘志聪告诉编者,“土地是一种很特殊的产品,要想成交,必需要有丰富的土地相关知识和深厚的当地关系网,才能很好地解决客户各种问题和顾虑。例如:处理村民关系、申请政府补贴、地块的利用开发等,没有深入线下去研究,我们根本不可能发现这些问题。”

  地合网团队终于摸索出了“线上+线下”O2O深度融合的模式,并深信土地流转O2O模式将会成为今后土地流转市场的主旋律。

  分站运营商模式:标准化是唯一的出路

  土地流转,是个很难标准化的行业。特别对于土地流转行业相关从业人员来说,由于没有经过系统化的培训、也缺乏专业从业知识,让他们不能从容地面对客户;由于土地交易的特殊性,往往无法避免买卖双方调单的情况;传统中介业务,利润来源过于单一,而且成交量少……没有标准的规则,让他们的工作如履薄冰、寸步难行。

  如今,众多土地流转电商平台纷纷崛起,运用各种方式企图在土地流转行业分一杯羹,然而传统土地中介业务存在的痛点却一直没有得到真正重视和解决。

  地合网CEO罗亚维深深地意识到:“要想在土地流转行业站稳脚跟,我们必须成为行业标准的制定者。因此,地合网所思考的问题与以往的平台有所差别。目前大多土地流转平台更多考虑的是如何从中间商身上赚钱,而地合网却一直在思考,如何让分站运营商实现盈利,从而更好地推进土地流转。”信心和胆识,让地合网团队毅然走上了创建分站运营商模式的道路。

  地合网CEO罗亚维告诉编者:“创建分站运营商模式的目的,就是让土地流转经纪人这个圈子更规范化、专业化,使他们不仅能在线下灵活地协助买家处理好土地流转交易、过户的各项手续,还能通过互联网实现卖家与买家之间的高效匹配、无缝对接。”

  对此,在2015年双11当天,地合网率先面向全国推出分站运营商招募计划,为全国土地流转中介提供了崭新的服务平台和服务方式,也为这个行业的规范化做出了重要的尝试。

  地合网CEO罗亚维还向编者透露,地合网即将在明年1月初举办《2016年首届土地+互联网创富峰会》,让更多地人了解这个行业、了解土地流转不可逆转的发展潮流。

  打通交易闭环:不走前人走过的路

  无论哪个行业能持续经营下去,都必须实现盈利,但对土地流转这种复杂的大宗交易来说,实现盈利,要比想象中艰难得多。

  过去,地合团队一直深耕土地流转信息平台——土地资源网,使其成为全国信息最丰富、最全面的土地流转信息平台,然而信息平台只能为他们创造仅有的广告收入和极少的中介收益。这对于一个平台的长期经营和运作来说,无疑是沉重的负担。

  尽管,同行业中出现了各种尝试,让地合团队看到土地流转曙光的同时,也对其造成了一定的压力,而地合团队从不曾轻易模仿,他们仍坚持独立思考自身在土地流转行业中的存在价值。

  2015年,地合团队经过一段时间的沉积和思考,终于找到了自己的商业模式——分站运营商模式。当然,加速推进分站运营商招商加盟计划,只是地合网计划的第一步。与此同时,地合网也独辟蹊径,正积极尝试拓宽第三方支付的交易渠道,打通交易闭环,提供开放的应用接口服务,让买、卖、中介三方享受更多专业服务的同时,使平台实现真正的盈利。

  就目前看来,尽管土地流转电商市场发展越来越成熟,也越来越多元化,但是土地流转属于大宗型商品,自身存在交易过程复杂、周期长,交易频率低等特点,不动产统一登记及土地承包经营权确权尚在进行中,农村土地抵押贷款政策方案尚未公布,土地流转电商行业仍面临许多阻力。

  尽管如此,越来越多投资者已经看到土地流转行业绽放出的无限商机,对土地流转的未来发展表现出了十足的信心。据了解,地合网在推出分站运营商招募计划短短几个月时间,已获得十多家投融资企业的关注。伴随着土地流转电商行业的日益发展和进步,可以预见,未来土地流转电商将会在这社会上起着举足轻重的作用,我们拭目以待。

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